房地產市場新興行業─ 「扮」家公司 (下)

對屋主來說，租屋或售屋的流程怎麼做都是麻煩一籮筐，更別說在這個不景氣的年代，貸款限制提高、失業率節節上升等等社會經濟因素，使得房市行情觀望多於成交，投資者不再風光，首次購屋的買家也瀕臨絕種，面臨房地產結案越來越困難，帶看時間也越來越長的窘境下，如何讓自己的屋子在房市大海中脫穎而出變得非常重要，為了贏取買家的眼球，很多人開始求助於專家，所謂的「扮家」公司應運而生，英文有兩種說法，” Home staging ”把家當做一個舞台，家具家飾就像道具佈景用來陳設，” Property Stylist ” 則點出是房地產的造型師，無論內容差異如何，這個房地產市場的新興行業無疑已如雨後春筍般竄起。

「扮家」公司究竟如何在我們的屋子裡大顯身手？哪些服務真能幫得上忙？又有哪些風險和注意事項？我們邀來大西洋兩岸的「扮家」達人，一位是來自倫敦的吉丹小姐( Samantha Giddens )，除了扮家達人身分，同時也是室內設計師，並擁有一家設計公司 Mink Interiors ；另一位布蘭登柏格( Jill Brandenburg )小姐則是舊金山的室內設計師，她與英國居家頻道 Channel 5 知名主持人 Ann Maurice 合作多年，一起製作居家設計節目。讓我們聽聽兩位達人的實戰經驗，以及這個新興行業的發展狀況。

圖片提供_Freshome

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Q3 : 雇用扮家公司達人在出租/出售前提供相關服務，對於我們的屋子進入房地產市場有哪些優勢?

吉丹小姐回答：雇用扮家達人的好處非常多，首先可以透過專業眼光來檢視你的房子對潛在買家的印象會是如何，因為大多數屋主對自己的房子早已太習慣，以致於容易忽略一些顯而易見的環境因素和小細節，比如說故障的門鈴、樓梯天花板上掉漆、輕微漏水的龍頭。以全新眼光來看你的屋子和裡面的東西，才能有效地發現問題所在，並且提出最經濟的投資裝修的建議。屋主通常以自己熟悉的方式使用家具，往往和家中各式功能早已取得妥協，這些部份就是扮家達人可以協助的地方，無論是通風、採光或動線配置等等。因為專家們對房子沒有深厚的情感連結，因而能夠毫無包袱的做出正確決定，快刀才能斬亂麻，要屋主處理掉一些對自己有意義的東西有相當的困難度。讓達人協助屋主清理房屋，也是雇用扮家公司的一大優勢，藉由他們的豐富資源和業界經驗，絕對能夠更有效率、更專業的完成任務，這一步對後面的過程也會有非常大的幫助。

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Q4 : 對於準備把房子放到市場上競爭的讀者，你的五大「扮家」祕訣是甚麼?

布蘭登柏格小姐回答：

1. 第一印象很重要：
不要讓觀看/點閱流量過門而不入，先有吸引人的外觀才能引讀者入內欣賞，因此門口一定要確保乾淨明亮，溫暖而友善，大門和前庭園值得做一些投資，比如門前擺上好看的盆栽、把通道整理出來、重新為大門上漆、門把圍欄有五金的地方擦亮它。門牌號碼也不要忽略，一定要可以清楚被看見，另外若是銷售時正值冬季，安排足夠的照明也非常重要。

2. 廚房可能決定成交率：
這是對於大多數買家最重要的空間之一，廚房的狀況會影響到這筆房地產成交與否，買家通常會很擔心廚房大改裝的費用，但在許多情況下，簡單的拉皮或輕裝修便可以看起來幾乎如同全新，方法不外乎是重新上油漆，更換櫥櫃門板，重整地面，換裝燈光和窗簾，並放上新的茶巾、地墊和一些家飾配件。

3. 煥新為中性色的牆面
潛在買家無法在短時間內想像出自己住在很鮮豔、花版多、或者獨特品味的牆色空間裡，因此我們建議房東最好將牆面以中性色煥新，想要增加一些活潑色彩，不妨應用像是地毯、萬用披毯、桌布等織品，也可以找些花卉植栽來點綴。

4.整潔明亮為最高原則
每天堆積一點雜物，很容易變成習慣性垃圾。這些混亂使房間顯得更小，讓買家失焦，而沒機會看見其他美麗的空間，看房子的人很容易被你家裡的故事分心，所以請收拾好家族照片，多餘的書本和衣服。租/售屋前是一個很好的清理雜物時機，盡可能把用不上的東西清掉，或者轉贈給相關慈善機構，正好不必再費心搬到新家。如果可以把房子恢復你從來沒有達成的整潔明亮，這些苦勞最後都會為房子的加值不少，另外也記得撢掉所有平面、裝飾品上的灰塵，最後將窗子內外都清潔乾淨。

5. 房屋增大術
不適當的地毯，有時候會讓空間感覺變小，太多或太大的家具，同樣會使得原來空間顯得侷促。各形各色的照片在牆壁上，也容易感覺凌亂。為了讓你的房子有更寬敞的感覺，務必重新檢視您的家具，清掉那些不必要的部分，屋內才能得到增大的效果。

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Q5 : 對於準備租售房屋的讀者，最容易犯的五大錯誤是甚麼?

吉丹小姐回答：

1. 過於中性的平淡空間
人們常常對“中性化”或“平衡化”的想法觀念錯誤，誤以為「中性」就必須把所有東西換成米色或白色。其實所有的顏色都有中性色調 - 中性的綠、中性的黃色、藍色、灰色，其實尚有許多可能。這些中性色適合漆在較大的表面上，如牆壁、地板等等，但是想表現跳出的顏色，則可以選擇小型的配件，像是披毯，地毯，花，抱枕，和藝術品等，中性色搭配跳色才能讓空間活潑一些，並且有個性。

2. 自行施工卻粗製濫造
屋主請到經驗或專業不足的人（自己或朋友）來施工，其實並無法幫上忙，嚴重不良的地板鋪設、或者明顯瓷磚不平整的浴室、甚至不能正常關閉的櫥櫃，會讓買家誤以為修繕尚未為成，更不希望發生的狀況是，這些失誤往往使買方不禁懷疑房子裡其他的施工狀態一樣糟糕，這麼一來真是得不償失。

3. 裝修費用超支
過於理想化可能會砸下太多不必要的投資，以致於無法回收，事先評估房子的價值非常重要，同理心來想，你不會希望在同個區域內，花一樣的錢別人有 6 個房間，你卻只買到 2 房。

4. 過度裝修/裝飾
扮家的過程難免會添購新東西，但是我看過太多房子過度裝修/裝飾，反而失了個性，不然就像個 IKEA 的展示間，或一間空屋。請避免在層架上擺了一排空花瓶，因為這樣太裝模作樣，無法讓買家有認同感，還有一點很重要，混搭新舊的東西才會看起來更親切，如果不打算另外花錢，可以向親友們詢問商借一些，把新舊家具和物品混合裝飾，才會更有家的真實感覺，也會更吸引人。

5. 不良的收納整合
所有空間的背後/內部長什麼樣子。多數買家會四處逛看尋找空間，所以他們會打開你的櫃子，請確定櫃門內的收納，不該出現的都要收好。沒有什麼是比看到房子裡有一個可愛的臥室，但在打開櫃子之後，塞爆的衣服整個狠狠砸在頭上來得更糟糕。所有來看屋的人就是想要買你的空間，所以千萬不要讓他們覺得「沒有足夠的空間」。

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資料來源: Freshome